㈜에이수스 코리아 이대원 IOT/IPC 프로덕트 매니저

 

 

일반 consumer 및 gaming용 PC업체로 알려진 ASUS(에이수스)가 IPC/IOT를 담당하는 ‘ASUS IOT’ 브랜드를 출범시키고, IOT/IPC 전담 ASUS IOT PM을 통해 산업용 컴퓨터 및 메인보드 제품의 국내 출시 및 B2B 영업을 본격화하기 시작했다.

국내 IOT/IPC 조직을 이끌고 있는 이대원 매니저는 ASUS는 글로벌 1위 메인보드 제조, 생산 업체로서, 안정적인 칩셋 및 부품수급 능력과, 본사 및 한국지사 간 철저한 생산 리드타임 예측 관리 시스템을 기반으로, 경쟁사 대비 빠른 납기가 경쟁력이라고 강조하는 한편, 국내의 다수 영업 파트너 및 총판 채널 구축을 통해, 2020년을 기점으로 고무적인 영업 성과 및 괄목할 만한 레퍼런스를 쌓아가고 있다고 자신감을 내비쳤다.

 

 

 

 

 

Q. ASUS에서 산업용 PC 및 IoT 사업을 개시하게 된 배경은?
A. ASUS는 메인보드 제조/판매 글로벌 1위 기업으로, 일반 consumer 및 gaming용 제품 이외에도 최근 약 5년 전부터 Commercial & Industrial Embedded의 B2B 시장 공략을 위한 다수의 Standard 제품을 꾸준히 런칭해 왔다. ASUS는 IIOT / IORT /IOMT 분야의 다수 Enterprise 글로벌 고객사와의 ODM 사업을 꽤 오래 전부터 진행해 오고 있었으며, 이를 통해 AIOT의 시대에 따른 IOT/IPC 및 임베디드 시스템의 폭발적인 하드웨어 수요 증가를 미리 예측하고 있기도 했다.

이에 ASUS는 IPC/IOT를 담당하는 ‘ASUS IOT’ 브랜드를 출범하였으며, 한국 시장에서는 2019년부터 IOT/IPC 전담 ASUS IOT PM(Product Manager) 부서를 통하여 산업용 컴퓨터 및 메인보드 제품의 국내 출시 및 B2B영업을 본격화하기 시작했다.

 

 

ASUS IOT: Industrial IOT/IPC Brand

 

 

Q. 인더스트리 사업을 하기 위한 글로벌 및 한국의 조직에 대해 설명을 부탁한다.
A. ASUS 본사와 한국지사는 전사적으로 현재 Commercial 및 Industrial의 B2B 사업 공략을 위한 인원 및 조직 구성을 위한 투자를 아끼지 않고 있으며, 제품별 전담 PM & AM 및 FAE를 이미 구성하여 다양한 B2B 영업 프로젝트 몇 전담 기술영업 담당자가 성공적인 프로젝트 완수를 위한 즉각적이며 최고의 기술영업 및 지원 서비스를 제공하고 있다.

본사의 경우 산업용 IOT/IPC 전담 R&D조직 인원이 500명 이상 조직되어 있어, 국내 산업용 제품 전담 FAE를 통하여 산업용 어플리케이션의 설계와 운영에 필요한 전문적인 기술 서비스를 한국 ASUS 지사를 통하여 즉각적으로 제공받을 수 있다.

뿐만 아니라, 국내의 다수 영업 파트너 및 총판 채널 구축을 통해 2020년을 기점으로 고무적인 영업 성과 및 괄목할 만한 레퍼런스를 쌓아가고 있는 긍정적인 상황이다.

 

Q. ASUS의 IPC 라인업은 어떻게 되나?
A. ASUS IPC 라인업은 크게 3가지의 카테고리로 제품을 분류할 수 있다.
첫 번째는 산업용 메인보드 제품으로, 산업용 컴퓨터 시장에서의 가장 기본적인 필요 요구사항인 7년 이상의 Long Supply EOL 보증, 3년 이상의 Warranty 및 글로벌 서비스뿐만 아니라 -20도에서 85도의 열악한 온도에서 24/7 운용 가능한 다양한 사이즈의 폼팩터를 Intel & AMD 프로세서 및 칩셋별로 구성한 산업용 메인보드 라인업이 구축되어 있다.

 

 

 

산업용 메인보드

 

 

두 번째로는 산업용 메인보드를 기반으로 하는 시스템 형태의 Edge Computer와 Barebone이 있다. Edge Computer의 경우 먼지가 많고 열악한 실내/실외 환경에서도 상시 문제없이 운영될 수 있도록, 산업용 기준에 맞춘 견고한 설계 기술이 적용 된 Fan-less 제품이다.

선택 가능한 i3, i5, i7, i9 등의 Intel 8세대, 10세대 프로세서와 Xeon 프로세서가 내장된 PE400D와 PE200U 모델을 기본 베이스로 하고 있으며, NVIDIA의 Jetson Series가 내장된 PE1000N 모델로 환경에 따라 선택적인 구성이 가능하다. 물론 이외에도 고객사의 요구에 맞춘 다양한 라인업이 준비되어 있다.

 

 

 

시스템 형태의 Edge Computer와 Barebone. 왼쪽 PE200U, 중간 PE400D, 오른쪽 PE1000N

 

세 번째로는 산업용 SBC(Single Board Computer)로 분류되는 Tinker 시리즈다.
산업용 SBC가 기존 X86 기반의 기존 산업용 메인보드와 다른 점은 Linux 및 Android OS가 지원 가능한 ARM 계열 CPU 기반의 제품이라는 것이다. 최근 산업용 시장은 윈도우 OS가 아닌 Linux & Android 기반 IORT 시장의 어플리케이션이 폭발적으로 증가하고 있으며, 이에 따른 하드웨어의 수요도 꾸준히 증가하고 있는 추세다.

특히 국내 POS와 KIOSK 시장은 윈도우 기반보다는 Android OS 기반 어플리케이션 개발이 활발하며, 일례로 ASUS의 Tinker 제품을 기반으로 한 셀프 주유기가 있다. 한여름과 한겨울, 가장 덥고 추운 날씨에도 동작 온도에 대한 신뢰성이 증명되어 현재 실외 전기차 충전기, 요소수 주입 KIOSK 및 산업용 IOT Gateway로 산업 현장에 도입되어 있다.

저가형 라즈베리파이가 주를 이루고 있는 기존 SBC 시장에서 산업용 특화 제품인 Tinker Series가 국내에서 판매수량이 꾸준히 성장하고 있는 긍정적인 상황이다.

Tinker Board 2S 왼쪽, Tinker Edge R 오른쪽

 

 

Q. 그 가운데 한국시장에서의 주력제품은 무엇이며, 해당제품의 특장점은 무엇인가?
A. 최근 ASUS IoT에서는 국내의 IIOT(Industrial IOT) 및 IORT(IOT for Retail) 시장을 공략을 위한 제품을 꾸준히 준비해오고 있다. 이미 작년부터 국내 Enterprise 업체의 글로벌시장 공략을 위한 KIOSK 모델에 ASUS의 산업용 메인보드인 N5105I-IM-A가 도입되어 내수 및 글로벌시장에서 KIOSK의 운영 안정성이 검증되어 운용되고 있다.

이에 따라 판매가 꾸준히 증가하고 있으며, Retail에서의 가장 큰 시장점유율을 차지하는 POS 쪽 임베디드 보드 개발 프로젝트를 위한 국내 Top 5의 POS 다수 업체들과 개발 공급 계약을 체결하는 성과를 이뤄, 올해 1분기부터 인텔의 최신 Elkhart Lake 플랫폼 기반 ASUS IOT의 산업용 임베디드 메인보드가 적용된 새로운 POS가 내수 및 글로벌 시장에 공급 될 것을 기대하고 있다.

그 외에도 신규 산업용 IORT 키오스크 분야의 하나로 전기차 충전기 전용 산업용 메인보드도 국내 런칭이 완료되어, 국내 Top 5 전기차 충전기 생산 업체들과 협업을 통한 비즈니스가 진행되고 있다.

산업용 SBC(Single Board Computer) 모델 C786ES-IM-AA는 산업용 업체 최고의 동작 온도 환경을 지원하며, Intel i7 CPU가 탑재된 고사양으로 -40도에서 85도까지의 극한 환경에서도 운용 가능한 동작 우수성이 검증된 제품으로, 특히 야외 동작 조건이 필수인 전기차 충전기의 요구사항에 적합해, 다수의 국내 및 글로벌 전기차 충전기 개발 업체와의 세일즈 레퍼런스가 확보되고 있다.

 

Intel i7 CPU가 탑재된 3.5”인치 Single Board Computer 모델: C786ES-IM-AA

 

 

Q. ASUS가 최근의 심각한 반도체 공급 이슈의 상황에서 IPC 및 IoT 시장에서 가질 수 있는 경쟁력은 무엇인가?

A. 현재 전 세계적인 반도체 공급 이슈 상황에서 최고의 B2B 비즈니스 파트너에게 요구되는 것은 무엇보다 공급 안정성과 품질이라고 판단한다. ASUS는 글로벌 1위 메인보드 제조, 생산 업체로서 경쟁사 대비 독보적인 안정적인 칩셋 및 부품 수급 능력과 더불어 철저한 본사와 한국지사의 생산 리드타임 예측 관리의 시스템을 기반으로 공급 안정성이 우수한 산업용 제품 품질이 보장되고 있다. 물론 국내 총판 채널과 주요 국내 대기업 및 고객사로부터 긍정적인 피드백을 받고 있다. 전 세계적인 반도체 shortage 상황에서 오히려 ASUS의 IOT/IPC는 국내 시장 기준, 작년 500% 이상의 성장률로 제품의 공급 안정성 및 산업용 품질의 우수성을 증명하고 있다.

 

Q. 국내 IPC 시장에 뒤늦게 진출했는데, 어떤 전략으로 시장을 확대해 나갈 계획인가?

A. 산업용 컴퓨터 및 메인보드의 지속적인 신규 스탠다드 제품 연구, 개발을 통해 다양한 제품을 국내에 지속적으로 런칭하고, 개별 프로젝트의 기술적 요구사항에 유연하게 대처할 수 있는 최상의 ASUS 한국지사의 Engineering 서비스를 바탕으로 커스터마이징 및 신규 ODM 개발이 필요한 파트너들을 지속적으로 발굴하여 기존의 산업용 컴퓨터 및 임베디드 시장의 점유율을 극대화하는 전략을 이미 실행하고 있다. 더불어 최첨단 AI 및 Edge Computing 시장에서의 Cloud 및 OTA 기반 Device Management Software의 서비스도 준비가 완료되어 국내에 다수 레퍼런스를 확보할 POC가 진행 중이다.

 

Q. IoT 사업은 어떤 내용으로 전개해 나갈 계획인가?

A. ASUS IOT는 기존 IPC/IOT 제조, 생산을 주력으로 하는 하드웨어 밴더를 넘어, 산업용 컴퓨터 업계에서 Industrial Solution Provider로 도약하기 위한 다양한 소프트웨어 솔루션의 출시를 준비 중에 있다. AI 기반의 영상 분석 알고리즘을 ASUS의 AI R&D에서 자체 개발하여 제조 업계에서의 비전 검사 장비 구축에 편의성을 제공하기 위한 SDK & Training & Inference 소프트웨어 패키지를 하드웨어와 함께 제공하는 Sales Kit도 준비가 되어 있다.
그 외에도 IPC와 Edge Device 및 Gateway 역할의 하드웨어에 진보된 Firmware, BIOS 설계 및 FOTA 기술을 적극 활용하여 이를 원격으로 관리하고 제어할 수 있는 시각화된 자원 관리 프로그램인 AICC(ASUS Industrial Cloud Console)도 정식 출시가 완료되어 있다.

AICC는 이미 해외에서 다수의 글로벌 레퍼런스가 이미 확보되어 운용 안정성 및 솔루션 프로바이더서의 기술력이 검증됐다.

 

Q. 올해 사업목표는?

A. 작년과 올해 고무적인 성과를 발휘한 IORT 관련 임베디드 POS & KIOSK 에서는 이미 향후 몇 년간 안정적인 영업 성과가 확보된 긍정적인 상황이다. IORT 시장에서 ASUS IOT 파트너 고객을 지속 발굴하여, 이를 통한 매출 극대화를 목표의 기본으로 하며, 특히 IIOT 시장의 대표 모델이라고 할 수 있는 4U Rack Mount 타입의 스탠다드 산업용 PC의 라인업을 확충하여 IIOT에서의 ASUS IOT 인지도 및 성장률 극대화를 올해 목표로 하고 있다.

올해 초부터 최근 다수의 FA, Medical 분야 반도체, COVID19 검사키트 생산라인 및 생산 장비 개발 업체를 통하여 수요가 폭발적으로 증가하고 있는 EBE-4U 모델 이외에도, 업계에서 가장 빠르게 Intel 12&13세대 최신 CPU가 지원 가능한 산업용 PC가 2분기에 출시될 예정으로, 최신사양을 기반으로 산업용 컴퓨터 시장을 선점할 수 있는 계기가 될 것으로 예측하고 있다.

 

 

 

왼쪽: 4U 산업용 컴퓨터 모델 EBE-4U, 오른쪽: Intel 12&13세대 CPU 지원 산업용 메인보드

 

Q. 마지막으로 전하고 싶은 메시지가 있다면?

A. ASUS는 메인보드 생산 및 판매에 있어 세계 1위의 기업이다. 이는 제조에 있어 수많은 노하우를 갖고 있음을 의미하며, 또 이러한 제품들이 인정 받았기에 가능한 결과물이라고 생각한다.

ASUS는 다양한 라인업을 갖추고 있으며, ASUS 코리아는 이에 대응하는 커뮤니케이션 라인과 서비스를 구축하여 고객사와의 긴밀한 협력 관계를 통해 지속적으로 성장해오고 있다. 세계적인 기술력을 갖춘 ASUS 제품을 산업 시장이 요구하는 퀄리티와 지속적이고 안정적인 공급으로 보다 시장을 확대하고자 한다.