(주)오픈컨트롤
귀하의 시스템은 미래를 보장하고 있습니까?
미래형 시스템은 필요성을 중심으로 만들어진 방식이다.
‘미래형’은 ‘마지막을 위해 만들어진’이라는 아이디어와 비슷한데, 새로운 아이디어처럼 들리지는 않겠지만, 최신 기술 기기가 시장에 출시된 지 얼마 되지 않아 쓸모없다고 평가되는 기술은 세계에서 드물다. 업그레이드 주기가 훨씬 더 빠르게 회전하면서 최신 시스템, 전자기기 및 앱을 구입해야 하는 끝없는 필요성을 만들어 내고 있다. 미래형은 이러한 ‘계획적인 노후화’의 순환을 깨는 한 방법으로 보인다.
Inductive Automation은 Ignition이라는 모듈 형, 웹 기반 및 확장 가능한 소프트웨어를 통해 SCADA 기술을 보다 미래 대비 형 기술로 만들었다. 많은 기업들이 시대에 뒤떨어진 기술에 기반을 둔 이전 SCADA 소프트웨어로 인해 제한적인 라이선스로 판매되고 있으며 또한 기술 혁신에 취약하다. 새로운, 새 시대의 SCADA의 대표적 의미인 Ignition은 최신 기술을 통해 위와 같은 문제들을 보완한다. 간략하게 말하자면, Ignition은 웹 배포, 유연성, 데이터베이스 친화적, 실시간 분석, 신속한 설치 및 개발, 독립적 플랫폼이다.
또한, 새로운 SCADA는 무제한 라이선스가 제공되어 사용자가 클라이언트, 태그 및 연결을 무제한으로 즐길 수 있다. 새로운 라이선스 모델은 실용적이고 가격 면에서도 저렴한 시스템을 구성한다. 간단히 말해, Ignition은 21세기의 신 SCADA이다.
귀사는 미래에 대비할 수 있습니까?
새로운 SCADA의 기술은 귀사의 경쟁력을 유지가 가능하게 한다. 제한적이고 오래된 기술 때문에 회사의 가치를 떨어뜨릴 필요가 없다. 예를 들어, MES와 OEE 솔루션에 대한 제조업체의 관심이 높아지고 있다. Ignition을 사용하면 공장의 SCADA 시스템을 MES로 확장하거나 MES용으로만 사용할 수 있다(가장 적합한 경우 선택). 사용자는 라이선스 비용이 크게 증가하거나 기본 시스템에 악영향을 미치지 않고 모듈을 추가하거나 제거할 수 있다. 조직과 시스템 통합 사업자가 트렌드에 빠르게 적응할 수 있다는 것은 New SCADA 기술이 그냥 단지 새로운 것을 의미하는 것이 아닌 새로운 모습을 유지할 수 있다는 것을 의미한다.
New SCADA는 시스템의 미래를 보장하고 기술과 관련된 모든 것들이 귀사의 잠재력에 방해되지 않기 위한 것이다. 새로운 기술, 새로운 라이선스 모델, 새로운 비즈니스 모델, 새로운 윤리적 모델의 네 가지 요소를 기반으로 구축된 총 사용자 환경이다. 이러한 모든 측면은 SCADA의 미래와 SCADA에 의존하는 수많은 기업에 필수적이다.
우리는 혁신과 기술을 함께 연관 짓지만, 혁신에는 단순한 기술 이상의 것이 있다. SCADA 기술의 판매 방식과 그 이면의 윤리성 또한 기업의 혁신 능력에 영향을 미친다. 비즈니스와 윤리적 모델은 혁신적인 기술 및 라이선스와 마찬가지로 The New SCADA에 필수적 요소다.
비즈니스 모델 혁신
기존 SCADA 라이센스 모델에서는 SCADA 시스템의 총비용이 급등하여, 기업들이 최소 부분 이상을 수행하는 것은 불가능했다. 이러한 상황에서 기업이 어떻게 혁신을 이룰 수 있을까? 또한 비즈니스와 기술이 방해 요소가 되고 있는 상황인데, 혁신을 포기해야 할까? SCADA는 혁신이 이익 창출에 뒤쳐지고 있기 때문에 진부해 지고 노후 되고 있다. 이젠 SCADA 소프트웨어 제조업체뿐만 아니라 모든 사용자에게 혜택을 주는 새로운 모델을 만들어야 할 때가 왔다.
New SCADA 비즈니스 모델은 산업 조직과 통합 사업자의 역량을 강화한다. 그 이유는 기업의 성공은 기업을 이용하는 사용자에 달려있다는 개념이 바탕이 되기 때문이다. 그렇기 때문에 Inductive Automation에선 누구나 Ignition의 전체 버전을 무료 체험 모드에서 무제한으로 사용할 수 있다. 이에 Ignition은 이용자 수 추가, 태그 또는 연결에 대해 별도 청구하지 않으며, 서버에 대해서만 청구된다. The New SCADA의 비즈니스 모델은 모든 개별 요구에 대해 고객에게 요금을 부과하는 대신, 고객이 시스템에서 더 많은 이익을 창출 할 수 있도록 도와주며, 성공에 더 다가갈 수 있도록 도와준다.
많은 기업들이 The New SCADA를 통해 훨씬 더 큰 가치를 창출하고 있다. 그 한 사례가 바로 시에라 네바다 양조 회사(Sierra Nevada Brewing Company)다. 캘리포니아와 노스캐롤라이나에 위치한 미국 최고의 공예 양조장 중 하나다. 양조 회사는 2004년부터 Inductive Automation 소프트웨어를 사용해 왔다. “처음에는 시범적으로 사용하였습니다. 우리는 PLC를 통해 몇 가지 데이터를 얻으려 했고, 해당 소프트웨어가 SCADA 응용 프로그램을 능가하여 우리에게 더욱 유용하다는 것을 금방 알 수 있었습니다.”라고 시에라 네바다 양조 회사의 시스템 분석가인 David Lewis는 말한다.
지난 10년 동안 양조장은 전체 MES 제품 군, 통계 프로세스 제어(SPC) 솔루션, 창고 관리 시스템(WMS) 및 WMS 시스템과 ERP 시스템 간의 인터페이스를 포함한 많은 애플리케이션을 구축했다. “Ignition을 사용하여 설계, 구축 및 배치할 수 있는 편의성은 놀라울 뿐 아니라 소요되는 건 코딩에 필요한 시간뿐이었습니다. 우리는 이제 이전 시스템으로는 불가능 했던 모든 일들을 하고 있습니다.”라고 루이스는 말한다.
“우리 부서는 Ignition 때문에 운영되고 있습니다.”라고 Lewis는 덧붙인다. “기업 전체를 위한 어플리케이션과 솔루션 구축을 위해 해당 프로그램을 사용하고 있는 부서가 있습니다. 우리는 단순히 해당 프로그램을 SCADA와 맥주 생산 목적으로 사용하는 것이 아니라 기업 전체적인 부분에서 사용하고 있습니다.”
기술 그 자체를 넘어, The New SCADA의 지원은 시에라 네바다 양조 회사의 훌륭한 자원이었다. Lewis는 “Inductive Automation 소프트웨어를 처음 구입했을 때 가장 먼저 눈에 띄는 점 중 하나는 기술 지원의 품질이 매우 우수하다는 것입니다. 놀라울 정도입니다. 이 부분은 지금까지도 변함이 없이 지원되고 있습니다. 이는 Inductive Automation 기업 판매 부분에 있어 큰 강점입니다.”라고 말한다.
The New SCADA의 사용자들은 고객의 성공에 초점이 맞춰져 전체적인 지원을 받는다.
New SCADA는 단순한 소프트웨어가 아니다. 이는 혁신을 실현하고 가속화하는 완전히 새로운 사용자 환경이다. 개발 및 품질 보증에서 지원 및 교육에 이르기까지, Inductive Automation의 모든 부서는 The New SCADA를 글로벌 Ignition 커뮤니티로 제작, 지원 및 확장하는 데 주력하고 있다.
통합 사업자 역량 강화
시스템 통합 사업자는 자동화 산업에서 대체 불가능한 역할을 한다. 그들은 새로운 시스템을 구축하거나 기존 시스템을 확장 또는 업데이트할 시 필요한 주요 역할을 소화한다. 산업 조직의 계획을 현실화하기 위해 상세한 지식을 응용한다. 또한 문제를 해결하고 기업이 프로세스를 개선하는 데 필요한 시스템과 애플리케이션을 구축한다. 더불어 프로젝트를 완료하는 데 사용할 소프트웨어를 추천하는 위치에 있는 경우가 많기 때문에 판매 프로세스에서 중요한 역할을 할 수 있다.
“Ignition은 열정을 되살렸고, 차별화를 가져왔으며, 엔지니어들에게 성취감을 주었습니다.”
크리스 맥로플린, 트리맥스 시스템 통합 사업자 책임자
Inductive Automation은 시스템 통합 사업자의 중요성을 인지하고 있으며 이들의 성공을 위해 노력한다. 캘리포니아에 기반을 둔 트리맥스 기업의 운영 책임자이자 Certified Premier 및 MES 통합 사업자인 크리스 맥로플린은 “Inductive Automation은 훌륭한 기술 지원 외에도 기업의 시스템 통합 사업자에게 훌륭한 지원을 제공합니다”라고 말한다. “판매 방법, 엔지니어 교육 및 비즈니스 지원 방법을 쉽게 배울 수 있는 많은 자료를 제공합니다. 그들은 위 분야에서 끊임없이 도움을 주고 있다”고 말했다.
트리 맥스는 30년 이상 사업을 운영해왔다. 2010년 Ignition을 사용하기 전에는 많은 시스템 통합 서비스와 마찬가지로 서비스가 일반화되어 있었다. Ignition을 통해 회사는 새로운 차별화 방법을 찾았다.
“Ignition은 열정을 되살렸고, 차별화를 가져왔으며, 엔지니어들에게 성취감을 주었습니다. 또한 우리가 다양한 고객들과 함께 사업을 하는데 큰 도움이 되었습니다. 우리는 31년 만에 가장 큰 프로젝트를 시작하려고 합니다. 그리고 이 프로젝트를 시작한 것은 오로지 Inductive Automation 때문입니다.”라고 McLaughlin은 말한다. Inductive Automation의 통합 지원 덕분에 회사는 현재 채용과 확장을 진행하고 있다.
Inductive Automation은 시스템 통합 사업자의 성장에 초점을 맞췄다. Inductive Automation의 사장 겸 CEO인 Steve Hechtman은 2003년에 회사를 설립하기 전에 15년 동안 시스템 통합 사업자로 일했다. 많은 통합 사업자들과 마찬가지로, 헤치트만은 비싸고 실용적이지 못한 산업 소프트웨어에 좌절했다. 그는 개발자 팀을 구성했고 그들은 더 나은 솔루션을 구축하기 시작했습니다. 그들의 노력은 결국 Ignition의 개발로 이어졌다.
Inductive Automation은 성공을 위한 도구로 시스템 통합 사업자를 강력하게 지원한다. 또한 인증을 포함한 통합 프로그램을 제공한다. 모든 조건에 부합한 시스템 통합 사업자는 Inductive Automation Integrator Program에 무료로 가입할 수 있다. 현재 이 프로그램에는 80개국 이상, 1,100명 이상의 사용자가 있다. 이 회사는 Ignition 사업자를 위한 무료 기술 지원을 제공합니다. 무료 기술 지원은 업계로서는 매우 이례적인 일이지만, 자격 있고 지식이 풍부한 통합 사업자가 중요한 인력이라는 점을 기반으로 진행되고 있다.
통합 사업자 프로그램은 무료 기술 지원과 함께 소프트웨어 할인을 제공하며, 또한 Ignition을 기반으로 초기 비용이나 의무 없이 시스템 구현을 가능하게 한다. 이에 따른 사용 설명도 제공합니다. 이러한 모든 이점에도 불구하고 이 회사는 사업자가 자사의 소프트웨어를 먼저 제공하거나 독점적으로 제공할 것을 요구하지 않으며, 고객에게 최고의 소프트웨어 권장사항을 제공할 것을 암시적으로 약속한다.
새로운 SCADA의 비즈니스 모델에서는 시스템 통합 사업자 및 산업 조직과의 장기적인 파트너십을 육성함으로써 상호 이익이 되는 성공을 거둘 수 있다.
윤리: 판매 vs 독자적
비즈니스는 관계에 관한 것이고, 좋은 관계는 신뢰에 기반을 두고 있다. 그러나 신생 기업들이 (특히 기술 분야에서) 빠르게 성장하여 성공을 거두면, 오늘날의 비즈니스 문화에서는 신뢰를 찾기 어려울 수 있다.
회사를 매각하는 소유주와 매입 회사에게는 좋은 거래일 것이다. 하지만 그들의 고객, 통합 사업자, 그리고 직원들은 어떻습니까? 매각을 하는 회사는 초창기 회사의 성공을 이끈 고객들의 신뢰를 깬다. 한때 회사를 이끌었던 비전이 의문시된다. 기술을 완전히 이해하지 못한 새로운 소유자에 의해 고객이 신뢰하던 기술은 변형되거나 축소될 수 있다.
회사가 매각되면 주주들과 벤처 투자가들에게 영향을 받을 수밖에 없다. 고객을 최우선으로 하는 것에서 주주를 최우선으로 하는 쪽으로 초점이 옮겨갈 수밖에 없다. 이노베이션에 대한 열정은 이윤에 대한 열정으로 사라진다.
다수의 SCADA 기업들이 대기업에 매각의 길을 걸었지만, Inductive Automation은 독립 기업으로 남아 급성장을 이루고 있다. 이 회사는 회사가 최초 설립된 이유, 즉 산업과 사용자의 경험을 재창조하기 위한 시각을 잃지 않았기 때문이다.
창업자 스티브 헤치트먼은 SCADA 소프트웨어 회사를 설립할 생각은 전혀 없었지만, 당시 SCADA 기업들이 그의 통합 사업에 필요한 것을 제공하지 못하자, 그는 직접 설립에 나섰다. 헤치트먼은 “SCADA 기업 중 한 곳이라도 네 가지 요소를 모두 포함하고 있었다면, 본인이 직접 사용했을 것이고, Inductive Automation은 결코 탄생하지 못했을 것”이라고 말했다.
New SCADA는 수익 추구보다 사용자 커뮤니티에 중점 도와 초점을 더 맞춘 윤리를 기반으로 한다. 외부 투자자가 없는 독립적 상태를 유지함으로써 Inductive Automation은 SCADA 소프트웨어와 업계 전반에 혁신을 일으키는 위치에 있다. 독립성을 통해 회사는 분기별 이익보다는 이노베이션의 장기적인 측면에 초점을 맞추고 사용자의 요청 사항을 중점으로 반영한다.
Inductive Automation은 글로벌 Ignition 커뮤니티의 성공을 지원하기 위해 최선을 다하고 있다.
일리노이주의 Ignition Gold 인증 시스템 통합 사업자 ILS Automation의 Pete Hassler는 “Inductive Automation에 대한 진정한 매력은 윤리적 기둥에 있습니다.”라고 말한다. “모든 시스템에는 기술 측면에서 장단점이 있지만, Inductive Automation은 공정성에 대한 고유의 윤리적 관점을 가지고 있으며, 이를 통해 모든 사람이 성공하고 이점을 공유하고자 노력하고 있습니다.”
Ignition 새로운 변화와 움직임
New SCADA는 신기술, 새로운 라이선스 모델, 새로운 비즈니스 모델, 새로운 윤리 모델의 네 가지 요소로 이루어져 있다. 이 네 개의 요소들은 Ignition을 사용하고 구축하는 전문가들로 구성된 새로운 글로벌 커뮤니티를 지원하고 있다.
The New SCADA는 전체 기업에 걸쳐서 사용될 수 있기 때문에, 더 넓은 집단에 의해 사용된다. 이것이 바로 Ignition 커뮤니티가 통합 사업자, IT 관리자, 엔지니어, 임원, 공장 감독자, 운영자 및 기타 많은 사람들로 구성된 이유다.
New SCADA는 이전과는 달리, 기업 전반의 사람들을 하나로 만들고 연결, 데이터 공유, 협업이 가능할 수 있도록 지원에 힘쓰고 있다. 또한 글로벌 Ignition 커뮤니티 속의 다른 사람들과 연결될 수 있는 기회를 제공하고 있다. 이 커뮤니티는 Ignition의 가능성을 발견하고, 이를 통해 새로운 솔루션을 구축하고자 하는 열정을 가진 많은 산업의 전문가들을 한 곳에 모았다.
이와 같은 이유로 우리는 The New SCADA을 제품, 회사, 심지어 산업 그 이상으로 것으로 볼 수 있다. New SCADA는 변화와 움직임이다. 일반 SCADA 회사의 목적은 기본적으로 소프트웨어를 판매하고 돈을 버는 것이지만, The New SCADA는 SCADA에 영구적 변화를 불러오는 것이다.
일부에게는 ‘협업’과 ‘커뮤니티’가 진부한 이야기로 들릴 수 있지만, 비즈니스 생존을 위해서는 혁신이 필수적이게 되었고, 커뮤니티는 진정한 혁신으로 이어지는 협업 유형에 가장 적합한 방법을 제공한다. 위대한 기술은 분명히 중요하지만 그것만으로는 충분하진 않다. 가장 좋은 소프트웨어를 이용하여 가장 좋은 시스템을 만들 수 있지만 그렇지 않은 결과를 만들어 내기도 합니다. 성공적인 프로젝트를 만들고 유지하기 위해서는 커뮤니티에서 개발되는 역량, 자신감, 지식 및 지원도 필요하다.
The New SCADA에서 가장 가치 적인 부분은 소프트웨어나 배후에 있는 기업이 아니라 그 주변에 형성되어 있는 커뮤니티다. Ignition 커뮤니티는 지속적인 변화를 창출할 수 있는 힘을 가지고 있으며, New SCADA의 4개의 요소를 유지하는 데 절대적으로 필요하다.
당신은 새로운 SCADA 입니다
일반적으로, 회사는 사용자가 할 수 있는 일의 매개 변수를 정의하는 제품을 판매한다. 그것은 하향식 상호작용이다. 대조적으로, The New SCADA와 함께 일하는 사람들은 사용자 경험과 혁신을 촉진하는 커뮤니티로부터 이익을 얻으며, 이는 다시 다른 사용자에게 이익이 된다. 추진하는 프로젝트를 통해, Ignition 커뮤니티의 사람들은 기술을 더욱 발전시키고 있다.
키메라 시스템은 Inductive Automation 인증 프리미어 통합 업체로, 현재 Inductive Automation 모듈 마켓플레이스 온라인 스토어에서 사용할 수 있는 5개의 모듈을 개발했다. 캐나다 앨버타에 본사를 둔 이 회사는 이와 더불어 몇 가지 다른 모듈들을 보유하고 있다. 키메라 시스템의 CEO인 카일 체이스는 Inductive Automation이 소프트웨어 개발 키트(SDK)를 출시하자, 모듈 개발을 시작했다. Chase는 “통합 사업자는 반드시 Ignition의 SDK를 사용해야 합니다. 코드 보호에 더 뛰어나고, 코드 재사용이 가능하며, 사용자가 작성한 내용을 다른 사업자가 활용할 수 있기 때문입니다. 이는 지역 사회 전체에 도움이 됩니다. 공동체로서 우리는 더 많은 자료를 가질수록 더 강해집니다.”라고 말한다.
키메라 시스템은 Ignition을 통해 고객의 요구에 맞는 맞춤형 솔루션을 개발할 수 있었다. 체이스는 “이것이 우리를 시스템 통합 사업자로서 차별화합니다.”라고 말한다. 고객이 기기 간 통신을 설정할 수 있느냐고 의문을 갖는다면, 이에 키메라 시스템은 기존 OPC 프레임워크를 활용하여 훨씬 짧은 시간 안에 드라이버를 구축할 수 있다고 답할 수 있다.
또한 체이스는 “Ignition은 우리가 할 수 있는 프로젝트의 종류를 변화시킵니다. 이전 시스템에선 사용자가 ‘시스템 A의 데이터와 시스템 B의 데이터를 통합할 수 있는지’ 물어 볼 경우, 일반적인 대답은 ‘아니오’ 또는 ‘벤더에게 연락해야 한다’는 대답이 따를 것입니다. 그러나 Ignition만 있으면 거절할 필요가 없어 항상 무언가를 해낼 수 있는 방법이 함께 합니다. 이전에는 통합하지 못했던 기술을 통합할 수 있는 방법이 있습니다. 통합 사업자로서, Ignition을 통해 우리는 항상 방법이 따른다는 것을 알 수 있으며, 일상생활에 도움을 줄 수 있는 방법이 있다는 것을 알 수 있습니다.”라고 말한다.
키메라 시스템처럼, 다른 통합업체들과 기업들도 The New SCADA를 추진하고 있다. 글로벌 Ignition 커뮤니티가 성장하게 되면서, 더 많은 회원들이 모듈을 개발하고 있으며, 혁신적인 프로젝트를 구축 하고, Ignition 기반 교육 세션을 진행하는 회원도 늘고 있다. 더불어 The New SCADA의 기술을 탐구하고 전파하는 데 적극적인 역할을 하고 있다. 그들의 요구 사항이 제품 개발 로드맵을 주도한다. 회원들은 Ignition의 개발자들과 함께 이전 SCADA 산업에선 보지 못한 New SCADA를 개발하고 있다.
New SCADA의 4개의 요소는 New SCADA 커뮤니티의 성공을 지원하기 위해 구축됐다.
New SCADA는 현대 기술, 유연한 플랫폼, 무제한 라이선스, 강력한 비즈니스 모델, 세계적 수준의 지원, 사용자 커뮤니티를 최우선으로 하는 약속, 혁신에 대한 열정, 협업 커뮤니티를 기반으로 구축되었다. 여러분들은 New SCADA의 회원으로서, SCADA의 미래 구축에 도움을 줄 수 있으며 더불어 귀사는 미래에 대비할 수 있는 적절한 리소스를 확보할 수 있다.
New SCADA에 대해 더 알고 싶으시다면, www.opencontrol.co.kr을 방문하길 바란다.
