“2010년 한국에서의 OEM 비즈니스는 목표로 했던

타깃을 거의 달성, 대만족!”

●● 로크웰에서는 올 2010년, OEM 시장을 확대할 수 있는 전략적인 제품이 다수 출시됐다.

로크웰은 그동안 하이엔드 OEM 시장에서 성공적인 비즈니스를 전개해온 기업이다. 이것을 현재 미들엔드 및 로우엔드로까지 확대해 나가고 있는 상황으로, 지금까지는 로우엔드 OEM 시장을 적극적으로 공략하지 않았지만, 이번에 K300이나 K3와 같은 서보 인덱싱 제품 및 Micro800과 같은 마이크로 PLC 등의 제품이 다수 출시가 되면서, 로우엔드 OEM 시장을 효과적으로 공략할 수 있는 유리한 기반을 마련했다.

●● OEM 비즈니스는 모션 컨트롤이 중요한데, 모션 분야의 시장 확대전략은 어떻게 가져가나.

로크웰의 강점은 IA를 핵심으로 하는 복합제어에 있으며, 이를 이용해 부가가치가 높은 솔루션을 제공하고자 하는 것이 목적이다. 우리는 일부 일본기업처럼 한정된 기술을 가지고 한정된 지역만을 타깃으로 하는 것이 아니라, 타 업체와 차별화되는 기술로 글로벌 시장을 타깃으로 비즈니스를 전개해 나가고 있다. 
로크웰은 이처럼 확장된 솔루션을 갖추고 있다는 것이 장점이다. 특히 로우엔드나 미들엔드의 요구를 충족시킬 수 있는 IC 등의 전장품 등 모든 컴포넌트를 갖추고 있다는 것이 우리 로크웰의 경쟁력으로, 앞으로 미들엔드 및 로우엔드 마켓의 니즈를 충족시킬 수 있는 제품들은 계속 출시가 될 것이다.

●● 전 세계 OEM 시장에서 로크웰의 위치는 어떻게 설명될 수 있나.

우리 로크웰이 OEM 시장에서 갖는 가장 중요한 강점은 로크웰은 100년이라는 긴 시간 동안 엔드유저 베이스의 사업을 전개해 옴으로써, 엔드유저에 대한 이해가 충분하다는 것이다. 시장에서 강력한 위치를 확보하고 있는 모 경쟁업체와 달리 로크웰은 처음부터 OEM 마켓에 집중해온 것은 아니다. 따라서 현재, 전 세계 OEM 시장에서 리더의 위치에 있는 것은 아니지만, 이러한 엔드유저 베이스에 대한 충분한 이해를 바탕으로, OEM들이 원하는 기술이나 솔루션을 제공하고 있으며, OEM 관련 세그먼트가 잘 갖추어져 있고, 각 세그먼트별로 맞춤형의 솔루션을 제공하고 있다.
미국이나 유럽지역에 비해, 한국을 비롯한 아시아 시장에서는 로크웰이 OEM 비즈니스를 전개하고 있다는 인식이 아직 크게 확산되어 있지는 않지만, 이들 지역에서도 성공적으로 OEM 비즈니스가 확장되어 나가고 있는 추세다.
특히, 로크웰이 OEM 비즈니스에서 성공할 수 있는 가장 큰 기술적인 장점은 IA 즉, 통합 아키텍처다. 현재 전체 OEM 시장에서의 점유율은 10% 미만이지만, 하이엔드 OEM 시장에서의 점유율은 거의 30%에 이른다.

●● 2010년 아태지역에서의 OEM 비즈니스 성과는 어떠했나.

전년에 비해 50% 이상의 성장을 달성했다. 한국을 비롯한 중국과 대만에서 괄목할 만한 성장을 보였다.

●● 2010년 한국 OEM 비즈니스에 대한 평가는.

한국은 해양이나 반도체와 관련된 OEM 비즈니스 기회가 많고 한국의 장비업체들이 글로벌 시장을 공략하고 있기 때문에 한국의 OEM 시장은 우리 로크웰 내에서 대단히 중요한 시장이다.
2010년 한국에서의 OEM 비즈니스는 목표로 했던 타깃을 거의 모두 성공적으로 수행했다. 너무나 잘하고 있기 때문에 한국의 OEM 비즈니스에 대해서는 전혀 불만이 없다.

●● 2011년 한국의 OEM 수요는 어떻게 전망하나.

한국의 기업들이 수출을 많이 하고 있기 때문에 2011년이 경제적으로 안정된다면 OEM 수요의 성장세는 멈추지 않을 것으로 예상된다. 내년 역시 OEM은 우리 로크웰의 중요한 성장동력 가운데 하나로, 지속적인 드라이브와 투자가 전개될 예정이다.

●● OEM 시장에서 성공할 수 있는 키포인트는 무엇이라고 보나.

일반적으로 아시아 OEM들이 미국이나 유럽에 장비나 제품을 수출할 때 가장 중요하게 생각하는 것이 통합능력이다. 따라서 우리 로크웰이 이러한 OEM 업체들에게 가장 적절한 해답을 제시할 수 있다. 로크웰의 경우, 하나의 아키텍처 안에서 모션과 컨트롤, 드라이브가 EtherNet/IP로 통신을 한다.   
OEM 업체가 상대로 하는 엔드유저는 국가도 다르고 관련된 장비를 지원하기도 힘들다. 이럴 때 로크웰의 IA는 개발시간과 엔지니어링 시간, 비용을 줄일 수 있도록 해주기 때문에  중요한 표준으로서의 역할을 할 수 있다.
로크웰은 오랫동안 엔드유저와 OEM의 문제를 해결하기 위해 노력해왔고, 고객의 문제에 효과적으로 대응할 수 있도록 통합 아키텍처와 글로벌 서포트 조직을 활용하고 있다.
설비업체의 가장 중요한 니즈인 시장 출시 기간을 단축하고, 설계ㆍ개발ㆍ납기에 소요되는 총 소유비용 절감을 위해 다양한 통합형 컴포넌트 제품과 시스템 제공, 모듈화ㆍ통합화된 쉽고 강력한 프로그래밍 환경, 통합 모션제어 등 설비제작업체를 위한 패키지화된 자동화 솔루션을 제공함으로써 이미 시장에서 기술력을 인정받고 있으며, 이것이 우리의 OEM 시장전략이다.
OEM 솔루션 자체의 퍼포먼스도 중요하지만, 이보다 더욱 중요한 것은 OEM 솔루션을 공급하는 업체들의 능력이다.