“Scalable 통합 아키텍처가 로크웰 미드레인지 시장 확대 전략의 핵심”
2012년은 미드레인지 시장을 위한 신제품 출시 사이클의 새로운 원년

-미들엔드 시장에서의 로크웰의 위치를 어떻게 평가하나.
▲글로벌 시장을 기준으로 하면 우리 로크웰은 미드레인지 시장에서 약 20%의 점유율을 확보하고 있는 것으로 파악되는데, 국내시장은 워낙 특수해서 모 일산업체와 모 로컬 업체의 입지가 상당히 강한 것이 특징이다.

따라서 국내 미드레인지 시장에서는 우리 로크웰뿐만 아니라 구미 글로벌기업들의 점유율이 약한 편이다. 현재 하이엔드 시장에서와는 달리, 국내 미드레인지 시장에서의 우리 로크웰의 점유율은 현재 10%가 안 되는 것으로 파악하고 있다.

-하이엔드 시장을 위주로 사업을 전개해오던 로크웰이 최근 미드레인지 시장을 확대하고자 하는 이유는 무엇인가.
▲두 가지로 설명할 수 있다. 우선, 우리 로크웰은 지금 얘기했듯이 그동안 하이엔드 위주로 사업을 전개해오면서 성장을 유지해오고 있는데, 타 글로벌 기업의 미들엔드 시장에서의 점유율이 확대되고 있기 때문에 장기적인 시점에서 우리 역시 미들엔드 시장을 강화해야 할 시점에 와있다고 판단했기 때문이다.

또 전 세계적으로 미들엔드 시장이 성장하고 있는데, 그 이유는 기술이 발전하면서 기술이 일반화되어가고 있는 속도가 빨라지고 있기 때문이다. 이러한 추세와 관련해서 과거 하이엔드 기술로 여겨지던 기술들이 일반화되면, 우리 로크웰의 통합 아키텍처(Integrated Architecture)의 가치가 미들엔드 시장에서도 자연스럽게 받아들여질 것으로 예상되며, 이러한 시장의 트렌드에 발 빠르게 대응, 시장의 기술을 리드해나감으로써, 장기적이고 지속적인 성장을 유지해나가고자 하는 것이 우리 로크웰의 전략이다.

-로크웰의 미드레인지 시장 강화는 구체적으로 시장의 어떤 트렌드와 맥을 같이 하나.
▲제품구도 측면에서 보면 로크웰은 전 세계 하이엔드 PLC 시장에서 NO. 1의 위치에 있으며, 따라서 이 분야에서의 성장은 제한될 수 있다고 본다. 따라서 이에 대응해 하이엔드 분야에서는 전략적으로 프로세스 비즈니스를 강화해나가고 있고, 중소형 분야에서는 미드레인지/ OEM 비즈니스를 강화함으로써 지속적인 성장을 추구하고 있다.

또 제조와 IT가 융합되어 나가고 있는 것이 현재의 트렌드로, 이에 따라 앞으로 PLC가 IT와 융합된 스마트한 장비로 발전될 것으로 예상된다. 이 과정에서 PLC와 인포메이션의 통합성이 중요해지고 있다. 우리 로크웰은 과거 수년 동안 인포메이션에 많은 투자를 해왔으며, 제조와 IT의 벽을 허무는 제조 컨버전스라는 트렌드에 맞춰 경쟁력을 확보하고 있어야만 미래의 성장을 이끌 수 있다고 판단, 현재 미드레인지 제품 포트폴리오 측면에서도 이 부분이 대폭 강화가 됐다.

-로크웰이 현재 국내 미드레인지 시장에서 경쟁력을 갖추고 있는 업체들에 비해 가질 수 있는 경쟁력은 무엇인가.
▲국내 미들엔드 시장의 특성은 가격중심의 경쟁구조가 이어지고 있다는 점이다. 따라서 이러한 시장에서 우리 로크웰의 비즈니스 측면에서의 경쟁력은 취약한 상황이지만, 우리가 지난 10여 년 동안 전개해온 통합 아키텍처가 갖는 가치가 기본적인 경쟁력으로 작용하고 있으며, 앞서 설명한 대로 우리 로크웰은 시장 트렌드의 변화를 주도해 나가고 있기 때문에, 시장 트렌드와 맞물린 기업성장이라는 측면에서의 경쟁력은 다른 어떤 업체보다도 앞서 있다고 자신한다.

현재 이더넷 기술을 기반으로 IT 기술이 장비 쪽으로 확산이 되고 있는데, 머지않은 미래에 고객들이 이 제조 컨버전스의 긍정적인 효과에 대해 인식을 하게 될 것이다. 앞으로 IT 기술이 장비 쪽에 중요성을 가지는 트렌드가 보편화될 것이며, 이 부분에서는 우리 로크웰이 가장 앞서 있다.

또 미드레인지 시장의 고객들이 하이엔드 시장의 고객들처럼 PLC를 비롯한 모션, HMI, Safety 등 전체를 통합함으로써 얻을 수 있는 통합 아키텍처의 가치에 대해 관심을 갖게 되면, 미들엔드 시장에서 로크웰이 가장 경쟁력을 가지는 공급업체가 될 수 있다.

이 통합 아키텍처는 우리가 10여 년 전부터 전개해왔으며, 현재 개념적인 단계를 넘어서 완성단계에 있다. 또 중요한 것은 이 통합 아키텍처의 근간에는 EtherNet/IP가 있다는 점으로, 표준 이더넷 베이스의 EtherNet/IP는 현재 기존의 산업용 네트워크로는 불가능한 영역을 구현해 나가고 있으며, 우리는 이 수정되지 않은 표준 이더넷 기반의 IT 기술을 자동화 분야와 융합시켜 나가고 있다. EtherNet/IP는 단순한 필드버스가 아닌 ‘필드버스 이상의 필드버스’다.

즉, 단순히 기존의 필드버스를 대체하는 것이 아닌, 표준 이더넷을 기반으로 발전된 IT 기술을 자동화 분야도 연결시키는 새로운 차원의 필드버스인 것이다. 매출을 늘리는 것도 중요하지만, 올 한해는 우리 로크웰에게 있어서 이러한 트렌드를 이끌어 나가는 부분에서 의미가 있는 레퍼런스를 구축하는 것이 더욱 중요하다.

-미드레인지 시장을 강화하기 위한 제품 포트폴리오 측면에서의 변화로는 어떤 것이 있나.
▲로크웰은 최근, 미드레인지 중소형 통합 아키텍처 솔루션을 발표했다. 이 새로운 중소형 통합 아키텍처는 새로운 차원의 시스템 확장성을 제공하는 것이 가장 큰 특징이다.

확장성, Allen-Bradley CompactLogix PAC, 서보 드라이브, I/O, 비주얼라이제이션, 단순화(Simplification) 툴로 구성된 중소형 시스템용 통합 아키텍처 포트폴리오는 통합 운영과 안전성, EtherNet/IP 연결성, 재사용 가능한 도구 개발과 같은 고성능 기능을 통해 사용자에게 소형 및 중소형 어플리케이션을 위한 단일 제어 플랫폼에 대한 표준에 맞출 수 있는 능력을 제공한다.

확장이 가능하고 고객의 시스템의 규모에 꼭 맞는 제어 시스템은 장비제조업체와 고객들에게 필요한 어플리케이션에 어울리고 비용 효율도 높다. 이런 수준의 규모를 얻으려면 이용자는 보통 복합 설계 네트워크 혹은 복잡한 시각화 환경을 운용해야 했지만, 이 새로운 포트폴리오는 단일 제어 플랫폼과 일반 사용자 경험을 통해 입출력을 구분할 수 있는 새로운 능력을 제공한다. 

로크웰의 미드레인지 통합 아키텍처는 단순한 포트폴리오 측면에서의 확장이 아니다. 로크웰은 과거 10여 년 동안 통합 아키텍처를 전개해오면서 많은 혁신을 이루어왔으며, 올해를 기점으로 이 중소형 통합 아키텍처 발표를 통해 또 한 번의 혁신을 창조했다. 로크웰의 미드레인지 통합 아키텍처는 앞으로 시장에서 미드레인지 시장에 대한 정의를 새롭게 할 것이다.
 

-로크웰은 미드레인지 통합 아키텍처의 일부로서 미드레인지용 이더넷 스위치인 Stratix 5700시리즈를 발표했다. 미드레인지 시장을 위한 이더넷 스위치가 왜 필요한가.
▲새롭게 발표된 Stratix 5700은 머신장비에 적합하게 출시된 스위치다. 기존의 Stratix 8000의 기능을 그대로 가지면서 하드웨어적으로 포트 개수나 광 개수 등을 유연하게 선택할 수 있다는 점이 특징이다. 특히, NAT Zone 기능으로 자동화 쪽의 네트워크를 격리시킬 수 있다.제조 소프트웨어는 올바른 플랫폼 기반에서 적절한 시간에 적합한 사람에게 필요한 정보를 제공할 수 있어야만 한다. 이를 위해 IT와 제조 간의 경계를 극복할 수 있도록 향상된 네트워크 컨버전스가 요구된다.

IT와 제조의 벽을 허무는 네트워크 컨버전스를 위해서는 기업 내에서 모든 네트워크가 통합이 되어야 하는데, 그동안 공장의 네트워크는 블랙박스로 존재해왔다. 공장 내의 모든 정보를 투명하게 볼 수 있어야 하고, 공장 내 설계가 IT에서 반영이 되어야 한다. 따라서 네트워크 아키텍처가 대단히 중요하다. 스위치는 우리 로크웰에게 전략적인 제품군이다.

Stratix8000은 공장 내의 네트워크를 형성하는 상위레벨의 이더넷 스위치이고, Stratix 5700은 장비 내의 네트워크를 형성하는 중하위 레벨의 이더넷 스위치다. 이더넷 환경에서는 일반적으로 PLC가 기존의 필드버스와는 달리 네트워크를 관장하지 못하지만, Stratix 8000/5700 제품군을 사용하면 PLC가 네트워크를 장악하게 된다.

 즉, 이더넷 네트워크 자체가 하나의 제어 요소가 되어 PLC나 HMI 등과 통합되어 보다 향상된 사용자 경험을 제공할 수 있게 되는 것이다. 가장 단순한 용도로는 Stratix2000을 써도 되지만, 네트워크 컨버전스라는 목표를 위해서는 Stratix5700과 같은 제품들의 역할이 중요하며, 우리 로크웰에서는 미드레인지 시장의 고객을 위해 이러한 역할을 하는 이더넷 스위치를 출시했다.