“중소형 통합 아키텍처 출시로 OEM 고객은 기존의 통합 아키텍처가 가지고 있던 장점을 그대로 유지하면서, 고객의 시스템에 맞게 확장성 있게 사용할 수 있게 돼”
올해는 OEM 비즈니스에서 전년대비 40%의 성장 기대

-중소형 통합 아키텍처 출시가 로크웰 오토메이션 OEM 비즈니스에 어떠한 강점을 제공하게 되나. 과거 중대형 통합 아키텍처로 공략이 어려웠던 부분은 무엇이며, 중소형 통합 아키텍처가 이 부분에 대해 어떠한 대응방안을 제공하게 되나.
▲유럽이나 미주지역에서는 하이엔드나 복잡한 시스템 위주의 수요가 많은 반면, 아시아지역에서는 일반적인 OEM 수요가 많은 것이 특징이다.로크웰은 그동안 하이엔드 솔루션 위주로 비즈니스를 전개해오면서 이러한 OEM 수요를 공략하는데 갭이 있었다.

로크웰이 10년 전에 통합 아키텍처를 개발했을 때 가장 주력한 것이 실시간 데이터베이스 및 단일 네트워크를 통한 통합뿐만 아니라, 진보된 데이터관리였다. 그러나 일반적인 OEM 시장에서 사용하기에는 가격이 비싼 측면이 있었는데, 중소형 통합 아키텍처를 출시하면서, 고객은 기존의 통합 아키텍처가 가지고 있던 장점을 그대로 유지하면서, 고객의 시스템에 맞게 맞춤형으로, 확장성 있게 사용할 수 있게 됐다.

중소형 통합 아키텍처는 기존의 통합 아키텍처에 비해 규모만 줄었지 기능은 동일하다. 특히 한국이나 일본 같은 지역에서는 작은 사이즈를 원하면서 비용효율적인 부분을 중요시하는 성향이 강하기 때문에, 로크웰의 중소형 통합 아키텍처는 이러한 요구를 효율적으로 충족시킬 수 있다.

-새롭게 출시된 미드레인지 제품군 가운데 로크웰 OEM 비즈니스에 중요한 역할을 하게 될 제품 및 솔루션으로는 어떤 것들이 있나.
▲우리 로크웰 OEM 비즈니스는 두 가지 장점을 확보하고 있다.첫 번째 장점은 시스템이 복잡하더라도 쓰는 사람에게 간편한 사용성을 준다는 점이다.보통 성능이 높으면 사용하기가 어렵다는 인식이 있는데, 우리 로크웰에서는 성능이 높으면서 쉽고 간단하게 사용할 수 있는 솔루션과 제품을 제공함으로써, 이러한 인식을 없애 나가고 있다.

두 번째 장점은 성능이다.성능 측면에서 가장 중요한 것이 EtherNet/IP다. 로크웰에서는 약 15년 동안 EtherNet/IP를 보급해오면서, 현재 CIP Motion이나 CIP Safety 등의 기술까지 구현하고 있으며, 이 EtherNet/IP는 1미리 나노세컨드에서도 퍼포먼스를 낼 수 있다.로크웰에서는 미드레인지 비즈니스를 3~4년 전부터 전개해오고 있는데, 중대형이 아니라 중소형 시스템에서 중요한 것이 바로 스위치기술이다.

과거 Stratix 8000시리즈는 중대형에 맞는 이더넷 스위치였지만, 새롭게 출시되는 Stratix 5700은 소형에서 중소형 시스템에 맞는 스위치로, 데이터 동기화와 초고속 트렌딩이 가능하다. 스위치를 통해 PLC의 모든 정보를 HMI에서 볼 수 있고, PLC의 모든 정보가 HMI에 동기화된다. 즉, 스위치 기술이 실시간 데이터 동기화에 큰 역할을 하게 된다는 의미다.

로크웰은 그동안 하이엔드 및 엔드유저 중심의 비즈니스에 주력해왔지만, OEM 비즈니스를 위해서는 관련된 시스템들이 어떻게 유기적으로 연결이 되는지, 또 하나의 어플리케이션이 아니라 각 제품이나 솔루션들이 어떻게 번들이 돼서 운영될 수 있는지가 중요하다.

특히 우리 로크웰은 수없이 많은 엔드유저 경험을 확보하고 있기 때문에 누구보다도 OEM의 요구를 잘 알고 있다.Stratix 5700은 Stratix 8000이 가지고 있는 중대형 퍼포먼스를 어떻게 중소형 시장에 링크시킬 수 있는지를 보여주는 다양한 솔루션의 한 예에 해당한다.이번에 출시된 중소형 통합 아키텍처는 경쟁업체의 솔루션보다 쉽게, 적은 비용으로, 작은 규모로, OEM 업체들이 원하는 성능을 구현할 수 있게 해준다.

-로크웰의 중소형 통합 아키텍처 가운데 중요한 제품군 가운데 하나가 CompactLogix 5370 L 컨트롤러인 것으로 알고 있다. 이 새로운 컨트롤러가 로크웰의 OEM 비즈니스 경쟁력을 강화시켜 줄 수 있는 어플리케이션으로는 어떤 것들이 있나.
▲그동안 로크웰하면 제품 가격이 비싸다는 인식이 있었고, 혹은 쓰고자 하는 어플리케이션이나 장비에 따라서 고가의 제품(ControlLogix)을 사용해야 하는 경우가 간혹 있었다. 하지만, Mid-Range 제품이 출시되면서, 장비를 제작하는 고객들은 거의 대부분의 어플리케이션을 CompacLogix로 구현 할 수 있게 됐다.

이것은 단순히 가격적인 경쟁력뿐만 아니라, 그동안 로크웰이 여러 장비 제조고객들과 만들어 온 많은 Application Reference들을 보다 콤팩트한 솔루션으로 구현 가능하도록 하여, 고객들이 보다 높은 경쟁력을 구축하는데 도움을 줄 수 있을 것으로 본다.

PLC로 구현할 수 있는 많은 어플리케이션들이 이 Controller로 구현이 가능할 것으로 생각되지만, 올해는 Packaging 장비에 중점을 둔 비즈니스를 전개해나갈 생각이다. 그동안 Global하게 만들어 온 여러 Reference들을 기반으로 하여, Mid-Class 장비 제조 고객들, 특히 수평/수직 포장기, 카토너, Case-Packer등의 어플리케이션 고객에 집중할 방침이다.