“지멘스의 OEM 비즈니스는 매년 20% 이상의 성장을 지속하고 있어”
지난해 10월의 조직개편 및 VSS 조직 신설이 OEM 비즈니스 확대에도 긍정적인 영향을 주고 있어
-지멘스 OEM 팀은 팀별로 역할 분담이 어떻게 되나.
▲OEM 1팀은 공작기계 관련 고객을 중심으로 한 비즈니스를, OEM 2팀은 크레인을 비롯한 일반 기계류와 관련된 비즈니스를 각각 담당하고 있다.
-지멘스 OEM 비즈니스는 지난 2010년부터 지난해까지 비즈니스 성과가 좋았던 것으로 알고 있다. 지난해 OEM 비즈니스는 전년대비 어느 정도의 성장을 달성했나.
▲우리 OEM 비즈니스는 1팀과 2팀을 합해서 매년 20% 이상의 성장을 유지해오고 있으며, 지난해 역시 전년대비 20% 가량의 성장을 달성했다.
-지멘스의 OEM 비즈니스는 프로덕트 비즈니스와 솔루션 비즈니스의 두 가지 형태로 진행이 되고 있는데, 현재 어떤 부분의 비중이 더 큰가.
▲지멘스의 OEM 비즈니스는 현재 솔루션 비즈니스를 중심으로 사업이 전개가 되고 있고, 다른 세일즈 채널은 프로덕트 비즈니스를 메인으로 사업을 전개하고 있다.OEM 1팀이나 2팀 모두 고객이 원하는 솔루션을 조합해서 시장에 접근하는 전략에 집중하고 있다.
-국내 OEM 시장규모를 어느 정도로 예상하나. 또 그 가운데 지멘스의 점유율은 어느 정도로 추정하나.
▲약 6천 억 원 가량의 규모가 되지 않을까 추정하고 있다. 이 가운데 우리 지멘스는 25% 정도의 점유율을 확보하고 있는 것으로 자체 추정하고 있다.
-미들엔드 영역에서의 지멘스 OEM 비즈니스의 위치에 대한 평가는.
▲우리 지멘스는 시장영역을 M1부터 M4까지의 4단계로 나누고 있고, 이 가운데 M2와 M3 영역이 미들엔드에 해당하는데, 국내 M3 영역은 지난 수십 년 간 일본 기술에 기반해 산업이 유지 및 발전되어온 관계로, 우리 지멘스 같은 유럽업체가 진입하기는 쉽지가 않은 시장이다.
따라서 우리 지멘스에서도 이러한 미들엔드 시장에 적극적으로 진입하기 위해 중저가형 드라이브인 V60이나 V20 등을 새롭게 제품 포트폴리오에 추가하고, 올해부터 본격적인 시장 확대에 나설 계획이다.
-지멘스가 미들엔드 OEM 시장에서 강점을 갖는 산업분야는 어디인가.
▲지멘스는 전통적으로 Metal Forming 등의 분야에서 강력한 시장점유율을 확보하고 있다. 프린팅이나 포장과 같은 분야는 가격이 중요한 포인트가 되는 시장이라서 우리 지멘스와 같은 하이엔드 위주의 비즈니스를 전개하고 있는 기업들은 아직까지 경쟁력이 취약한 상황이다.이러한 미드레인지 시장에서의 가격경쟁력 측면에서의 취약성을 극복하기 위해 현재 본사와 시장에 대한 분석 작업을 진행하고 있다.
-지멘스의 주력 OEM 시장은 어디인가.
▲OEM 2팀의 경우, 우리가 강한 메탈 포밍이나 크레인 및 펌프나 컴프레서와 같은 일반 기계산업 분야에 주력한 사업을 전개해오고 있다. 특히 일반 기계분야에서는 우리 OEM 팀 외에, AS BU에서도 지난해 PLC나 용량이 큰 모터및 드라이브와 관련된 비즈니스를 당초 목표했던 대로 달성하면서, 현재 이를 기반으로 일반 기계산업 분야에서 우리 지멘스의 저변이 확대되어 나가고 있으며, 경쟁력이 강화되고 있는 상황이다.
-OEM 시장은 가격이 관건이 되는 시장이다. 이러한 시장 상황에서 지멘스 OEM 비즈니스의 경쟁력은 무엇인가.
▲역시 제품의 신뢰성과 지멘스라는 브랜드가 갖는 전 세계적인 인지도다.우리는 내수보다 장비를 만들어서 해외로 수출하는 고객들의 비중이 크다. 따라서 이들 업체들을 통해 우리 지멘스의 브랜드 네임이 자연스럽게 확산되어 나가고 있고, 이것이 우리의 경쟁력으로 작용하고 있다. PLC 분야에서는 이미 10여 년 전부터 자동차분야 등을 중심으로 시장을 선점해오고 있으며,
초기에 S5 시리즈가 ‘가격이 비싸다, 사용이 어렵다’는 이미지가 있었지만, 현재는 이러한 이미지에서 탈피해 ‘지멘스 제품은 사용하기 쉽다, 고장이 적다’라는 인식으로 바뀌면서, 지멘스의 제품이 경쟁업체보다 5~10% 정도 비싸더라도, 장기적인 측면에서 봤을 때 고객에게 이득이라는 장점이 확산되어 나가고 있는 중이다.
또 CNC 부분에서도 경제형의 새로운 제품이 출시되고, 고객 커스터마이징 제품의 전략이 수립되면서, 재작년부터 지난해에 걸쳐 상당한 시장 확대가 이루어지고 있어서, 이 부분 역시 지멘스의 과거의 이미지를 불식시키고 매출을 확대하는데 큰 역할을 하고 있다.
또 앞서 얘기한 대로 가격경쟁력이라는 부분에서의 취약성을 해결하기 위해 해외 수요에 주력한 비즈니스를 전개하고 있는데, 이를 위해 원청에서 우리 지멘스가 노미네이트될 수 있도록 노력을 하는 한편, 고객에 대한 완벽한 기술지원을 위해 본사와의 적극적인 협력체계를 구축하고 있다.