Special Report ③ / 메이저 공정제어 업체들의 F&G 시장 전략

메이저급 공정제어 업체들, F&G 사업 점찍었다!

오일 & 가스 시장이 확대되고 있는 것과 맞물려, 주요 공정제어 업체들이 F&G(Fire&Gas)와 관련된 센싱 및 모니터링 사업을 확대 강화해 나가고 있다.
일찌감치 F&G 비즈니스 포트폴리오를 갖추고 이 시장 확대에 나선 하니웰을 비롯해, 에머슨 프로세스 매니지먼트와 요꼬가와전기 등의 업체가 신제품 개발 및 기업인수를 통해 수요확대가 예상되는 이 시장에 본격적인 진입을 개시한 것.
한국에머슨과 한국요꼬가와전기, 한국하니웰 이 3개사의 F&G 센싱 및 모니텅 사업의 최근 행보를 취재했다.

<기획ㆍ취재/최교식 기자 cks@engnews.co.kr>

Net Safety Monitoring 및 Groveley Detection 인수, 고객들이 완벽한 Safety Monitoring 조건들을 맞출 수 있도록 포트폴리오 강화

Control Engineering 2014 Awards - Safety - Process safety, intrinsic safety category에 Emerson GDU - Incus Ultrasonic Gas Leak Detector 선정

-에머슨에서 Net Safety Monitoring을 인수한 목적은 무엇인가.
▲지난 2011년 Net Safety Monitoring를 인수함으로써, 에머슨의 Capability는 광범위한 Process Control과 Tough한 Industrial 환경에서의 Safety Monitoring 영역으로까지 확대됐다.
에머슨으로 인수되기 전, 20년 동안 캐나다 캘거리에 Base를 둔 Net Safety Monitoring은 극한의 환경, 특히 오일 & 가스 분야에서 지속적인 성과를 위해 제품을 설계하고 개발하는 것으로 명성을 얻어왔다. 
에머슨 프로세스 매니지먼트의 Net Safety Monitoring Product Group 부사장 겸 사업본부장인 Lara Kauchak은 에머슨과 Net Safety Monitoring은 우리의 고객들이 그들의 회사를 더 엄격한 Safety Standard 하에서 효과적으로 운영할 수 있도록 하기 위해 제품과 솔루션을 제공하는데 기여한다고 말하고 있다. Lara Kauchak 씨는 에머슨의 목표는 고객이 공정을 컨트롤하고 관리하는 것뿐만 아니라, 그들의 직원들과 설비 재산의 안전함을 보장하는 것이라고 말하고 있다.
우리 에머슨은 Net Safety Monitoring뿐만 아니라, 최근 Groveley Detection Ltd라는 기업을 추가 인수함으로써, 고객들이 그들의 완벽한 Safety Monitoring 조건들을 맞출 수 있도록 한 번 더 Capability를 확장해, 완벽한 솔루션으로 비즈니스를 확장하게 됐다.
에머슨은 Groveley의 Ultrasonic Gas Leak Detection Technology를 기존의 Net Safety Monitoring Fixed Gas Detection과 Flame Detection Product 라인에 추가함으로써, 특히 Global Safety Monitoring 시장에서  에머슨의 위상을 더욱 강화할  수 있게 됐다.
영국에 본사를 둔 Groveley Detection은 극한의 산업용 어플리케이션을 위해 Piezo-electric based Ultrasonic Gas Leak Detector를 설계하여 개발한 최초의 회사다.
Groveley의 제품들은 에너지 탐사와 Process, 그 외 다양한 산업용 플랜트 세팅에 광범위한 용도로 사용되고 있다.
특히, 현재 세이프티 시장은 오일 & 가스 분야의 비중이 크고, EPC 시장이 MAC로 가는 추세여서, MAC 비즈니스를 전개하기 위해서는 제품 커버리지가 넓어야 한다. 이러한 측면에서 두 기업의 인수는 우리 에머슨의 기업 경쟁력을 강화시켜주는 중요한 요인이 되고 있다.

-Net Safety Monitoring 제품 포트폴리오는 어떻게 되며, 그 가운데 한국 에머슨에서 주력하고 있는 제품군은 어떤 것인가.
▲Net Safety Monitoring 제품 포트폴리오는 Flame Detector와 Fixed Point Gas Detector, Incus Ultrasonic Gas Leak Detector 등으로 구성이 된다.
이 가운데 Incus Ultrasonic Gas Leak Detector는 업계 최초로 피에조 센서를 사용한 초음파 가스 디텍터다. 피에조 센서는 트랜스미터가 사용하는 센싱 기술을 사용하며, 한 번 설치하면 영구적으로 쓸 수가 있다.
전 세계적으로 초음파 타입의 가스 디텍터를 생산하는 업체는 3개 사가 있는데, 대부분 마이크로폰 타입이고, 에머슨만 피에조 센서 타입으로 개발해서 공급을 하고 있다.
에머슨에서는 오일 & 가스 시장에 맞춰 제품과 기술을 개발해나가고 있는데, 이 Incus Ultrasonic Gas Leak Detector는 오프쇼어에 특히 적합한 제품이다.
우리 한국 에머슨에서는 현재, Incus Ultrasonic Gas Leak Detector에 주력한 마케팅 및 영업을 전개하고 있다.
과거, 우리 에머슨은 F&G를 시스템 비즈니스로 전개해왔지만, Net Safety Monitoring과  Groveley Detection 사의 인수를 통해 F&G 비즈니스가 별도로 만들어졌다.

-글로벌 시장 및 한국 시장에서 2013년 Net Safety Monitoring의 비즈니스 성과는 어떠했나.
▲약 2 년여에 걸쳐 Net Safety Monitoring를 에머슨화한 이후, 올 2013년부터 에머슨 내에서 본격적인 비즈니스가 시작이 됐다. 본격적인 비즈니스 개시 이후, 2013년 Net Safety Monitoring Global Sales는 한국을 비롯한 전 세계 Emerson에서 지속적으로 성장하고 있다.
특히 한국에서는 S사가 수주한 모 EPC 프로젝트에 270개의 Net Safety Monitoring 가스 디텍터가 공급이 되는 성과가 있었다.

-Net Safety Monitoring이 타깃으로 하는 주요 시장은 어디이며, 경쟁사 대비 타깃 시장에서의 성과는 어떠한가.
▲Net Safety Monitoring은 오일 & 가스 분야가 주된 비즈니스 영역이며, 이외에도 정유 및, 파워, 석유화학, Mining & Mineral Production, 수처리/폐수처리 분야 등에서도 성장하고 있는 추세다.
에머슨에 합류한 이래 글로벌 세일즈는 매년 큰 성장을 보이고 있으며, 특히 아시아시장에서 커다란 성과를 보이고 있다.

-전 세계 Fire & Gas 모니터링 시장규모와 수요 추이는 어떠한가. 또 현재 Fire & Gas 모니터링의 시장 트렌드는 어떠한가.
▲ARC Advisory Group에 따르면, 2014년 Global Market의 규모는 U$ 1,092,800,000이 될 것으로 예상되고 있다. 이 숫자는 Fixed Toxic 및 Combustible Gas Detection만을 고려한 숫자로, Flame이나 Ultrasonic Gas Detection은 포함되어 있지 않다.
Oil & Gas와 관련된 Fixed Point Gas Detection 시장 자체만 2012년부터 2017년까지 6.4% 증가할 것으로 예상이 되고 있다.
사용자가Safety Monitoring을 위해서 Ultrasonic과 Fixed Point Detection을 동시에 하는 Multi-layer라는 새로운 기술을 적용하는 한편, SMART나 Universal Platform으로의 마이그레이션 및 무선 통신 프로토콜을 이용한 저 전력 소비를 특징으로 하는 Instrumentation을 사용하는 것이 시장의 트렌드다.

-Net Safety Monitoring 제품이 경쟁사 제품 대비 갖는 기능상의 장점은 무엇인가.
▲Net Safety Monitoring은 최상의 품질을 가진 Flame Detector를 개발했고, Fixed Toxic과 Combustible Gas Detector, 그리고 Protection과 Performance 능력을 동시에 갖춘 전문화된 Safety 제품들을 개발해왔으며, Net Safety Monitoring의 독창적인 특징은 운전자들과 엔지니어들로부터 선호도를 높여왔다.
Net Safety Monitoring은 관련 시장에서 에머슨의 솔루션이 독창성을 가지게 만든다.
Fixed Point Gas Detection으로는 Four-sensing Technology를 가진 진정한 Universal Gas Detection Platform과 Dual Channel Transmitter인 Millennium II Series Gas Detector를 개발해왔다.
또한 Triple Infrared Flame Detector는 Optical Integrity Check를 위한 외장 Reflector가 없는 시장에서 유일한 Detector이다. 그럼에도 불구하고 성능은 대단히 개선되었으며, 오작동과 유지보수도 현격하게 줄어들었다.
그리고 모든 Detector들은 가동시간을 증가시키기 위해, 낮은 전력을 사용하도록 디자인되었으며, 사용 전압 범위도 넓다. 또한 설치비가 감소되며, Remote Power와 Wireless Communication으로까지 확장됐다.

-Net Safety Monitoring와 관련해 최근 기술적으로 업그레이드 된 내용은.
▲가장 중요한 것은 우리의 포트폴리오에 「GDU-Incus Ultrasonic Gas Leak Detector」가 추가되었다는 것이다.
이 제품은 Toxic이나 Combustible 또는 호흡기에 영향을 주는 Gas가 Leak가 되었을 때 즉각적인 경보를 울릴 수 있으며, 기존의 Optical이나 Mechanical/Chemical Sensing 방법보다 훨씬 더 넓은 커버리지를 보여준다.
Incus는 Acoustic Sensing Method를 이용해서, 고압의 가스가 샐 때 나는 초음파를 모니터링 한다. 3차원적으로 커버를 할 수 있으며, 반경 40m까지 현장조건에 따라 감지가 가능하다.
게다가 이 기술은 거의 유지보수가 필요 없으며, 공장에서 교정이 되어오면 센서가 절대 고장이 나지 않기 때문에, 사용기간 동안 재교정이 필요 없다.
Incus는 과거부터 현재까지 있던 어떤 제품보다 즉각적인 감지를 해서 Site에 있는 Staff가 은밀하게 발생하는 Leak를 찾는데 걸리는 귀중한 시간을 절약할 수 있으며, 특히 좋지 않은 열악한 환경에서 그 빛을 발할 수 있다.

-국내시장에서의 화염 및 가스 감지 비즈니스 전략은 어떻게 전개해 나가고 있나.
▲기존의 Offshore 및 Onshore 시장 이외에도, 최근 강화되고 있는 유해화학물질관리법의 추세에 맞추어 Ultrasonic Gas Leak Detector인 Incus의 프로모션을 강화할 예정이다.
주된 고객은 LNG Compressor System이 있거나, 불산(HF) 가스를 사용하는 사업장, Refinery 등의 수소가스 파이프라인이 있는 고객 이외에도, 완벽한 Safety를 필요로 하는 국내 고객들이 우리의 타깃 시장이다.
특히 최근 국내 모 업체의 불산 사고로 사람이 거주하는 공단에서 유해가스 누출을 신속하게 감지해야 할 필요성이 높아지고 있어서, 이와 관련된 수요 확보에도 영업력을 집중할 계획이다.
에머슨 내에서 F&G 비즈니스는 현재 적극적 시장 공략을 위한 셋업이 완료된 단계라고 할 수 있으며, 앞으로 SK에너지 등의 고객을 대상으로 안전과 관련된 세미나를 적극적으로 개최함으로써 시장을 확대해 나갈 예정이다. 이를 시작으로, 내년까지 다른 엔드유저를 대상으로 로드쇼를 지속적으로 개최할 계획이다.
에머슨의 F&G 비즈니스 프로모션의 일환으로, 지난 9월에 개최된 『2013 KORMARINE』에서도 Net Safety Monitoring의 진보된 가스 디텍터에 대한 홍보를 적극적으로 전개한 바 있다.

-Net Safety Monitoring의 향후 제품 포트폴리오에 대한 설명을 부탁한다.
▲Net Safety Monitoring의 엔지니어링 및 제품 개발팀은 혁신에 대한 열의를 가지고 있다.
에머슨 프로세스 매니지먼트의 한 브랜드로서, 현재 과거보다 훨씬 빠르게 우리의 제품과 능력을 다음 단계로 올려놓을 조직을 정비하고 있으며, 우리의 고객들에게 새로운 Sensing 기술과, Delta-V 및 AMS System과 연계한 진보, 최신의 Wireless HART Communication 등을 포함하는 Safety Instrumentation Solution의 차세대를 소개하기 위한 준비를 하고 있다.
업계에 출시되어 있지 않은 혁신적인 제품을 개발하고 엔지니어링하는 것이 우리 에머슨의 목표다.

'Ultrasonic Gas Leak Detector는
오프쇼어에 특히 적합한 제품이다.
우리 한국 에머슨에서는 현재,
Incus Ultrasonic Gas Leak Detector에 주력한 마케팅 및 영업을 전개하고 있다.
과거, 우리 에머슨은 F&G를 시스템
비즈니스로 전개해왔지만, Net Safety Monitoring과  Groveley Detection 사의 인수를 통해 F&G 비즈니스가
별도로 만들어졌다. '